房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么收費(fèi)？
你的代理費(fèi)由賣方支付。聽(tīng)起來(lái)像是免費(fèi)，事實(shí)上是，如果你不使用代理，賣方不需要付代理費(fèi)。這樣你也許可以跟賣方討價(jià)還價(jià)，用省下的代理費(fèi)爭(zhēng)取降低房屋價(jià)格。賣方與代理的合同上指定了賣方支付多少代理費(fèi)，通常為房屋售價(jià)的6%，賣方代理與買方代理一般各分一半，每個(gè)代理得到3%（如果代理有所屬中介機(jī)構(gòu)，可能要向機(jī)構(gòu)付0.5-1%）。
但是給賣方代理的6%不是固定的。有些賣家找有折扣的代理，只收固定手續(xù)費(fèi)；有些賣家壓根不找代理，這種出售房產(chǎn)的方式叫做FSBO—For Sale By Owner。這些賣家不支付傭金給買方代理，幫他們尋找高質(zhì)量的買家。這樣的話，買家代理也不會(huì)告訴客戶有這樣的房子在出售。
不用經(jīng)紀(jì)人能省3%
你以為不用買方代理，買方代理就會(huì)自動(dòng)將代理費(fèi)從6%降到3%，這樣想就錯(cuò)了。除非有人要求他們降價(jià)，否則他們很樂(lè)意賺全部的6%。事實(shí)上，即使沒(méi)有買方代理，你要求減少傭金，許多賣方代理也不同意，因?yàn)榉蓻](méi)有規(guī)定。所以實(shí)際上你有兩道障礙，如果代理將傭金從6%降到3%，賣家要同意將房屋售價(jià)降低3%；然后讓買方代理同意只收3%的傭金。所以想省下3%的傭金不是那么容易的事。使用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的好處
在過(guò)去，使用代理的主要優(yōu)勢(shì)是他們能夠查詢MLS（其他代理的房屋數(shù)據(jù)庫(kù)），但是現(xiàn)在不算稀奇，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)地區(qū)你可以上網(wǎng)查詢MLS。代理比較重要的地方就是他們會(huì)對(duì)房子值多少錢給你比較專業(yè)的意見(jiàn)。這可以避免你支付過(guò)多錢購(gòu)房。你可能擔(dān)心代理會(huì)有利益沖突，因?yàn)樗麄兡艿玫?%的傭金，所以房屋成交價(jià)越貴，他們的傭金越高。事實(shí)上不需要太過(guò)擔(dān)心，因?yàn)榉课莸膬r(jià)格增加很多，傭金只多一點(diǎn)。（比如房屋售價(jià)增加10萬(wàn)，代理只多賺300美金。）
代理能夠幫你討價(jià)還價(jià)。他們會(huì)推薦你應(yīng)該出價(jià)多少，無(wú)論你想多少錢成交，都由他們?nèi)フ勁小?/span>
最后，代理會(huì)指導(dǎo)你簽合同，確保交易時(shí)不會(huì)被騙。
不使用經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)
最大的優(yōu)勢(shì)就是你可能跟賣家協(xié)商降低3%的房屋售價(jià)。
如果FSBO不使用代理出售房產(chǎn)，房屋信息就不會(huì)出現(xiàn)在MLS數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)橹挥写砟軌蛟跀?shù)據(jù)庫(kù)中添加房屋信息。如果買家選擇省下3%的傭金，你可能不會(huì)從代
理口中聽(tīng)說(shuō)該房產(chǎn)，因?yàn)槟阗?gòu)買該房產(chǎn)代理也沒(méi)有錢賺。
所以不使用代理的潛在優(yōu)勢(shì)是跟賣家協(xié)商一個(gè)較低的價(jià)格，因?yàn)橘u家無(wú)需支付3%的傭金給美國(guó)房產(chǎn)代理，但是前提是你能找到FSBO。這種優(yōu)勢(shì)只有你想要跟賣家討價(jià)還價(jià)。如果你不想談判，或者不努力去找FIBO，不使用代理對(duì)你也沒(méi)什么用。如果選擇不用代理，你要自己負(fù)責(zé)對(duì)心儀房產(chǎn)進(jìn)行估值。
