墨爾本房產(chǎn)拍賣的清盤率已經(jīng)連續(xù)3周處于60%-65%之間，這也促使市場觀望者督促買家們在購房時采取“更多策略”。

上周六，被拍賣的墨爾本房產(chǎn)不到900套，而房地產(chǎn)中介上報了其中685套的銷售結(jié)果，清盤率為62.5%，而此前三周，墨爾本房產(chǎn)的清盤率分別為61.2%、62.3%和65.2%。售出的房子中很大一部分是在流拍之后才進行交易的。買家和賣家在拍賣完成之后3小時至4小時之內(nèi)協(xié)商出了結(jié)果。流拍之后再進行協(xié)商的趨勢讓潛在的買家有了非常大的優(yōu)勢。

很少買家具備流拍之后與中介溝通協(xié)商的策略技巧。市場已經(jīng)很明顯成為了買家市場，所以你可以與賣家進行協(xié)商，而且不僅僅是價格方面。你可以要求結(jié)算時間更長，你可以要求首付更低，你還可以要求修改房子中你不喜歡的部分，或者你可以要求早些入住。

有些買家會接受中介的邀請到屋內(nèi)看看，但這其實是不明智的做法。更好的做法是待在外面，這樣你就可以評估一下房子的競爭情況。其他買家顧問也表示墨爾本上周六有很多房子流拍，特別是價格在200萬至400萬的房子。

Camberwell介于200萬至300萬之間的家庭房市場還有很多供應(yīng)。但是類似Malvern和Toorak這類城區(qū)中只賣土地的交易還是很火爆，特別是當(dāng)這些土地可以被重開發(fā)成高端公寓和聯(lián)排別墅的時候。

據(jù)悉，上周六的拍賣中，大家給出競拍價都很慢。很多買家似乎很樂意看到房產(chǎn)流拍，然后再與賣家協(xié)商。

拍賣師表示，在一個更具挑戰(zhàn)性的銷售環(huán)境中，賣家都更加傾向于更有技巧的中介。

現(xiàn)在的市場中，很多人早在去年夏天就買了房子，但是到現(xiàn)在還沒有把此前的房子賣掉。他們想在6個月內(nèi)的時間把房子賣掉。但現(xiàn)實是6個月在房地產(chǎn)市場中是很長的一段時間。事情都發(fā)生了變化。

在拍賣中，就算中介確定了3到4名潛在的買家，這些買家通常也不想要開始競拍。如果有其他人競拍了，拍賣才算開始。拍賣師面臨的挑戰(zhàn)是促使其他人給出第一個標(biāo)價。就算只有一個標(biāo)價，而最終房產(chǎn)流拍了，你也可以協(xié)商出一個結(jié)果。

上周六，位于56 Kerferd Street，Malvern East的一套五居室墨爾本房產(chǎn)以611萬元的最高價拍出。