到美國投資房產(chǎn)現(xiàn)在對很多人來說不是新鮮事兒，相比國內(nèi)一線城市的回報率，顯然海外投資更吸引人，但是今天小編想和你說說到美國投資房產(chǎn)，如何與經(jīng)紀人“討價還價”？

很多人會奇怪，海外購房，不是人家說啥條件就是啥條件么。買房子還能討價還價？你沒看錯，海外購房同樣有很多技巧。如何出價是大學問！

討價還價的過程是由買賣家雙方的經(jīng)紀人去進行，并以書面形式完成議價動作。

1. 價格

到美國投資房產(chǎn)出價絕對是賣家的首要考量，這個時候不要怕麻煩，一定與經(jīng)紀人多討論，多分析周邊房價再做投資決定。通常在市場上較久的房屋，談價空間較大。也很容易成功“殺價”。

2. 現(xiàn)金

賣房者仍是較偏好現(xiàn)金買家，除了少了貸款估價等步驟交易流程更快速，更無須擔心因貸款失敗而交易被迫取消的風險。

基本上現(xiàn)金買家拿到房子的機率較大，因沒有貸款的不確定性，過戶天數(shù)也較短，比貸款買家更具優(yōu)勢。

3. 貸款預先批準信與資金證明

雖然說貸款預先批準信不代表100%保證買家能正式獲批貸款，但這仍代表買家以經(jīng)過財務審核。買家也可提出相關證明輔佐，如穩(wěn)定工作收入、低負債、擁有足夠資金等財務證明，這是有一定靈活性的。

4.較少的附加條件(Contingency)

最常見的附加條件有三種：Loan、Appraisal、Inspections，這三項條件簽訂后，如果是非買家主觀意愿違約情況下，可于約定期間內(nèi)無條件中止交易并拿回Escrow中的全額訂金。

附加條件是為了更好的保障買家的權益，但是有些不必要的附加條件沒必要都寫進去，而對于原則性的條件，則一定不能落下，否則一旦有糾紛，買家就吃虧大了。

5. 感性部分

有些賣家對房子或許有很深情感，因此會希望未來主人也能一樣愛這間房子；或賣家是否喜歡這位買家、或有能觸動賣家的點。真實案例：“當初第一次買房時，貸款過程出了點差錯，延誤賣家很多時間。賣家說他女兒當初第一次買房時也是遇到同樣問題，但女兒的賣家較不“厚道”，所以也吃了些虧，因此他很能理解我們身上發(fā)生的狀況，非但沒有責怪，還一直配合我們延長時間，非常通融?！碑斎贿@點不常見，但也是有可能的。感情牌有時候，也是很有用的。

6. 好的經(jīng)紀人

到美國投資房產(chǎn)好的經(jīng)紀人有多重要？經(jīng)紀人的房源掌握度、與賣家經(jīng)紀人的關系、地區(qū)熟悉度、議價力等都有關系。有些經(jīng)紀人甚至還能在房子上未公開前就先帶買家去參觀，省去跟其他買家競爭；或幫助買家擬定更適合的出價策略等。