1. 美國的房產經紀人的費用是無論是買方經紀人Buyer agent還是賣房經紀人seller agent，他們的傭金都是賣家出，一般是房屋成交價的5%-6% （雙方各得2.5% – 3%），所以對于買方來說，用買方經紀人是絕對不用付費的。很多房產經紀人還將一部分傭返給買方，尤其是華人房產經紀人，基本都給rebate。
2. 買新房，更應該用買方經紀人。不管你談判水平都高，你絕對談不下3%以上的折扣。用買方經紀人好處是在你的成交價的基礎上，你的經紀人獲3% 傭金。有的開發(fā)商往往有另外的獎勵給房產經紀人。所以即便是你獨自去看新房，一定要告訴開發(fā)商你是有Agent 的。我知道有的買家是自己談判，然后找Agent 去幫簽字，拿回大部分傭金，并在Closing的時候，將這部分傭金抵去部分房價，既免了稅（如果房產經紀人以支票的形式返傭金給你的話，是要付稅的）， 又降低了房價，每年因此少付很多房產稅。這是多贏的結果， 何樂不為呢？ 第二個原則是尊重房產經紀人的時間和勞動，一旦選定，看房以后，不要隨便更換，除非對方實在沒有職業(yè)操守。
接下來談如何選合適的美國房產經紀人。新手買房和有經驗的人買房需要的經紀人是不同的。有經驗的人買房因為已經住過房子，有了切身體會，知道自己要什么不要什么， 比如學區(qū)，小區(qū)，房型，價格，朝向，地段，加級，裝修等等，都有了一個較明確的概念，知道房子的真正價值在哪里，那些是花貍狐哨不實用的東西。所以，只要和經紀人聊幾句，往往就知道是不是合適。比如我需要的經紀人是要英語好，會和對方溝通（有關房價，以后專門談），做合同要快 （關系到搶不搶得到房子）。其它都不是問題。
對于初次買房的人來說，要求是很不一樣的。有兩個問題：
1. 華人經紀還是美國人經紀？一般而言，華人傭金返回較多，美國人溝通有優(yōu)勢，但不是絕對的。
2. 新與老。有的人建議找較新的房產經紀人，原因是他們沒有多少客戶，愿意花較多時間陪你看房。
我的意見恰恰相反，初次買房一定要找有經驗的美國房產經紀人。新的房產經紀人本身經驗不足，房子看得少，和各類人打交道不夠，所以往往看不出房子的好處，在溝通和談判上容易犯錯，在賣房市場的情況下，往往看不到也搶不到好房。初次買房的人，會犯很多錯誤 （另文討論）。一個好的有經驗的房產經紀人，可以幫助初次買房的人對市場有一個正確實際的認識，少犯錯誤，從而買到心儀的房子。
所以初次買房，我建議找房產經紀人時，將自己的要求比如地段，房價，學區(qū)等等要求告訴房產經紀人，然后可以問以下幾個問題：
1. 根據以上條件，哪幾個城市（美國城市概念和中國不一樣，相當中國一個區(qū)，甚至更小）可以考慮？城市的哪幾個小區(qū)可以考慮？目的是看看房產經紀人是否熟悉市場，是否對這個城市的未來發(fā)展走向有清晰的了解。我第一次買房時，遇到房產經紀人高先生，他明白地告訴我如果可能的話，應該沿某個高速線買房，房價漲幅前景較好。15 年過去了，完全證明他的判斷。
2. 對所買的小區(qū)要非常了解，買賣過多個此小區(qū)的房子。
3. 讓他/她分析一下以前的兩個成功案例，比如房子的優(yōu)缺點，為什么買方喜歡，當時如何與賣房經紀人溝通？當時的出價的策略，有什么經驗和教訓等等。
4. 問一般多久能回應， 什么時候可以看房？
5. 做合同時間要快，不能拖。問多久能完成合同？如果有amendments 需要多久完成？會不會做電子簽名 （E-sign)文件?
6. 你對我的要求。好的有經驗的中介會告訴你他的要求。
7. 問美國房產經紀人本身是否買過房子，是否住在房子里，而不是公寓里？ 只有自己住過房子，才有切身體會什么是一定要的，什么是無所謂的。
