1、 口碑
問(wèn)，千萬(wàn)要問(wèn)下身邊的朋友。尋找房產(chǎn)中介時(shí)，第一步應(yīng)該是讓朋友推薦可靠的中介。
作為新西蘭房產(chǎn)中介，出售一處房子的過(guò)程涉及到一系列的信任問(wèn)題。如果中介做了一個(gè)性?xún)r(jià)比高的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，確保有很多買(mǎi)家來(lái)報(bào)價(jià)，專(zhuān)業(yè)且負(fù)責(zé)任地處理每件事以賣(mài)出一個(gè)好價(jià)格，那賣(mài)家自然而然地主動(dòng)把自己的中介推薦給身邊的朋友。這是最有可信度的方式，也是被證明有效的。Cruickshank收到的房源中，80%是通過(guò)賣(mài)家的口碑推薦，帶入了新的賣(mài)家。
不要僅僅只是問(wèn)他們推薦了誰(shuí)，還要問(wèn)清楚推薦的原因。他們推薦的新西蘭房產(chǎn)中介有什么特別之處？還要問(wèn)問(wèn)，在協(xié)商的過(guò)程中有哪些棘手的地方，后來(lái)是如何解決的。再者，問(wèn)問(wèn)你的朋友，中介花出的市場(chǎng)費(fèi)用是否合情合理。
2、 了解本地情況
個(gè)人的口碑推薦外，還有留心當(dāng)?shù)貓?bào)道的銷(xiāo)售，以及誰(shuí)賣(mài)出去。查下了你所在區(qū)域的現(xiàn)有房源——誰(shuí)正在賣(mài)這些房子？但是更為重要的是，追蹤后來(lái)發(fā)生了什么：賣(mài)出去了嗎？這些房子被撤下來(lái)了嗎？被其他中介重新掛上去了嗎？
你的房子適合交給的中介可能常駐在其他地區(qū)，但是要在你房子所在的區(qū)域有可追蹤的銷(xiāo)售紀(jì)錄。
3、 拜訪(fǎng)中介的open homes
一旦你心里已經(jīng)有幾個(gè)意向的備選中介，直接去他們的Open home，并且隱藏自己的身份，秘密去了解他們?？纯此麄兪窃趺闯鍪蹌e人家的房子；觀察他們的銷(xiāo)售技巧；以潛在買(mǎi)家的角度去評(píng)價(jià)這些中介的銷(xiāo)售手段能否吸引買(mǎi)家。
觀察中介是如何歡迎每一個(gè)到訪(fǎng)的買(mǎi)家，如何和買(mǎi)家交談：他們是否表現(xiàn)得有禮貌，樂(lè)于幫助買(mǎi)家的每一個(gè)疑惑，或者是冷漠，粗魯？他們是否確保每一個(gè)到訪(fǎng)的買(mǎi)家都留下了聯(lián)系方式？中介之后是否跟進(jìn)了每一個(gè)買(mǎi)家？如果中介稱(chēng)會(huì)在后期提供某個(gè)信息，他們之后是否跟進(jìn)了？作為神秘買(mǎi)家的你提出問(wèn)題后，是否得到了中介的回復(fù)？
Cruickshank評(píng)論道，中介從賣(mài)家身上獲得報(bào)酬，以確保幫賣(mài)家爭(zhēng)取到一個(gè)最好的價(jià)格。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，需要專(zhuān)業(yè)的人際關(guān)系管理和銷(xiāo)售技巧。這意味著，中介需要讓潛在的買(mǎi)家感受到自己很受歡迎，整個(gè)過(guò)程被以一種很負(fù)責(zé)任的方式管理。
Cruickshank同時(shí)提醒，賣(mài)家要很慎重地對(duì)待每一個(gè)回答。如果有人問(wèn)你，為什么要賣(mài)出房子，他們可能是以“釣魚(yú)”的方式獲取協(xié)商中可能用到的信息。如果你以神秘買(mǎi)家的身份去詢(xún)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，然后從中介那里獲得“業(yè)主搬家”之外的回答，那千萬(wàn)別讓這個(gè)中介賣(mài)你的房子。
4、 測(cè)試他們的行業(yè)知識(shí)
你還可以在Open Home探訪(fǎng)時(shí)，向中介詢(xún)問(wèn)一些關(guān)于新西蘭房產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。這樣你可以大概了解到，這個(gè)中介對(duì)房子了解多少，他們的專(zhuān)業(yè)程度，以及對(duì)銷(xiāo)售有多負(fù)責(zé)。
留意下他們對(duì)你和其他open home到訪(fǎng)者說(shuō)出的關(guān)于房子的評(píng)價(jià)。他們是否站在賣(mài)家的利益去說(shuō)這些話(huà)？因?yàn)槿绻氵x擇他作為你的中介，那你就是賣(mài)家。
5、 檢查房地產(chǎn)中介的銷(xiāo)售紀(jì)錄
查看下你所意向新西蘭房產(chǎn)中介的銷(xiāo)售量。這不僅是他們有多少房源，這只是故事的一半。仔細(xì)看看他們的銷(xiāo)售歷史，和真正賣(mài)出了多少。
