2019年，對中國的高收入/高資產(chǎn)家庭是一個別有意義的年份。根據(jù)瑞士信貸《2019全球財富報告》，截至2019年年中，中國有1億人財富名列全球前10%，首次超過美國，后者為9900萬人。也就意味著高凈值人群又擴大了，那么高凈值人群的核心需求是什么呢？

健康、養(yǎng)老和教育成為主力高凈值人群三大核心需求

本身健康、父母養(yǎng)老和子女教導成為主力高凈值士三大中心需求。90%的主力高凈值人士持躲避危險的穩(wěn)健理財立場，保險成為他們理財方式的首選，對貿(mào)易保險的關注度不斷進步。醫(yī)養(yǎng)融會的中高端養(yǎng)老社區(qū)在高凈值人士中的感興趣水平逐年提高。

有研究顯示，每個主力高凈值人士家庭中，有3位平均年齡在73歲的老人需要贍養(yǎng)；超6成家庭有1位小孩需要撫養(yǎng)，高中及以下年齡段的孩子占比70%。在生活的困擾上，“自身及家人健康”以61%的選擇率排名第一，其次為“父母養(yǎng)老”（57%）和“子女教育”（55%）?！敖】怠保?2%）和“養(yǎng)老”（73%）成為他們最為關注的兩大風險。

除此以外，“家族傳承”也逐步進入主力高凈值人士的規(guī)劃之中，24%的人開始關注“財富傳承”方面的風險。

避險和穩(wěn)健是關鍵，保險成為理財壓艙石

主力高凈值人士在理財態(tài)度上越發(fā)偏向“穩(wěn)健型”，風險控制成為他們在理財過程中首要關注的因素。數(shù)據(jù)顯示，90%的主力高凈值以為“規(guī)避風險”在理財過程中表演著重要的角色。隨著避險心態(tài)的逐步晉升，兼具“平安”和“穩(wěn)步增長”特性的保險，投資潛力不容小覷。作為保障型投資，保險實現(xiàn)了風險掌握和收益的最佳配置，極大程度地知足主力高凈值人士穩(wěn)健理財?shù)男枨蟆?/p>

從主力高凈值人士投資理財現(xiàn)狀來看，保險和存款分離以 92% 和 85%的選擇率排名前二，其次是金融投資產(chǎn)品（56%）和不動產(chǎn)投資（49%）。

保險的三大功能避險、穩(wěn)定和傳承

定性研究發(fā)現(xiàn)，保險中避險、穩(wěn)定和傳承三大功能是吸引主力高凈值投資的主要因素。

避險方面，保險不僅贊助他們規(guī)避疾病、高齡、意外等各種人生風險，同時可以避開財務糾紛所帶來的后顧之憂。

穩(wěn)定性上，保本的屬性保障了資金的相對保險，并且大型知名保險公司的實力背景為日后供給穩(wěn)健和連續(xù)的收益做出了強有力的背書。

傳承功能上，保險可以通過?？顚ｍ椀姆绞綄⒇敭a(chǎn)傳承給指定的對象，防止不用要糾紛且達到避稅的效果。

高凈值人士對商業(yè)保險關注度提高

在商業(yè)保險配置方面，白皮書顯示，在從前兩年中，商業(yè)保險在主力高凈值人中的關注度不斷提高。2016-2017年，主力高凈值人群個人年繳保費到達近100%的增長率，2017年人均年繳保費超過7萬元人民幣。

健康保險、養(yǎng)老保險是高凈值人群目前最主要購買的保險類型，其購買率均超過九成，重疾保險的購買率也達到八成以上。由此可見，健康險和養(yǎng)老險在解決人生后顧之憂方面扮演著重要角色。在購買上，健康險講究醫(yī)療資源和保障額度，養(yǎng)老險則強調(diào)收益的持續(xù)性和養(yǎng)老裝備的完善性。

在斟酌購買商業(yè)人壽保險時，“保險公司品牌的知名度”（83%）是高凈值重要考慮的因素，其次是“保險產(chǎn)品的保障額度”（64%）、“產(chǎn)品的收益率”（55%）等。在信息開放的當下，高凈值人士獲取商業(yè)人壽保險的渠道也繁多，其中，“專業(yè)參謀”和“朋友、親戚推薦”占比最高，互聯(lián)網(wǎng)、微信等線上媒體也有較高的提及率。超過六成的高凈值人士表示，會主動尋找或懂得商業(yè)人壽保險產(chǎn)品最新服務、產(chǎn)品動向。

高凈值人士對健康險需求大

研究同時顯示，高凈值家庭平均每年在商業(yè)健康保險的交費上總投入 2.64 萬元，他們購置商業(yè)健康保險的主要原因已從“資金”轉(zhuǎn)向“資源”。84% 的人認為“得到更先進的醫(yī)療裝備的診斷”是他們購買商業(yè)健康保險的原因，其次是“享受更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療環(huán)境”（77%），62% 的人群認為購買商業(yè)健康保險能夠“得到更好的藥物”，為了“得到更好服務”而買的人也超過五成。“資金”方面，“重大疾病得以費用保障”的原因占比 67%，而“報銷范圍更廣”僅占三成。

值得一提的是，廣東持續(xù)第二年成為擁有最多千萬資產(chǎn)高凈值人群的地域，比去年增加 2.8萬人，達到26.8萬人，增幅11.7% ；北京第二，千萬資產(chǎn)高凈值比去年增加2.5萬人，達到26.3萬人，增幅10.5% ；上海第三，千萬資產(chǎn)高凈值比去年增加2.5萬人，達到23萬人，增幅12.2%。這三地共擁有千萬資產(chǎn)高凈值人士 76.1萬人，占全國的 51.78%。