新西蘭之前出臺的“外國人限購政策”見到成效了，新西蘭房產(chǎn)市場開始降溫了。雖然房價(jià)有所下滑，但移民社區(qū)發(fā)現(xiàn)一些頂尖中介仍然做到了可觀的成交量，賺到了大筆的中介費(fèi)。其中華裔中介Anton Huang銷售額最高，今年截至目前已達(dá)6300萬新西蘭元。

2018年截至目前，來自老牌Ray White房地產(chǎn)公司Howick分公司的華裔中介Anton Huang銷售額新西蘭最高，共售出了46套房屋，銷售額達(dá)到6300萬新西蘭元。而銷量最高的則是來自漢密爾頓的兩位銷售柯林斯和克里斯蒂森，二人售出了53套房屋，銷售額3640萬新西蘭元。

他們能從中賺到多少錢？據(jù)一個(gè)消息源稱，通常情況下，售房傭金占成交價(jià)的2.7%，其中57%分配給銷售人員，43%屬于其所在的中介公司。如此算下來，今年截至目前，華裔中介Huang已經(jīng)賺到了97萬新西蘭元，柯林斯和克里斯蒂森賺到了56萬新西蘭元。

“目前房地產(chǎn)市場不景氣，我們預(yù)計(jì)中介的數(shù)量也將下降。隨著新房源增加以及競爭加劇，中介不斷創(chuàng)新并采用新的營銷方法將非常重要?！笔紫瘮?shù)據(jù)科學(xué)家湯姆.倫特恩博士說，“新西蘭頂尖的地產(chǎn)中介業(yè)績持續(xù)優(yōu)良，僅今年的銷售額就能突破1000萬新西蘭元?！?/span>

房地產(chǎn)學(xué)院首席執(zhí)行官賓迪 諾威爾則表示，優(yōu)秀的中介常常表現(xiàn)出與眾不同的一面。首先，他們很勤奮，常常在晚上加班以促成潛在的交易，盡量滿足買賣雙方的需求。第二，這些中介常常是當(dāng)?shù)厥袌龅膶＜遥瑢Ｗ⒂谧约菏煜さ念I(lǐng)域，“他們不會(huì)去其他市場，因?yàn)樗麄冊诋?dāng)?shù)負(fù)碛蟹浅８叩膶I(yè)知識，了解當(dāng)?shù)氐娜撕褪袌?，知道什么是買賣?！敝Z威爾說。第三，優(yōu)秀的中介會(huì)熟練使用社交網(wǎng)絡(luò)營銷工具，對房源進(jìn)行推介。

諾威爾強(qiáng)調(diào)，一名業(yè)績優(yōu)良的銷售會(huì)給自己建立起良好的人脈關(guān)系，這種關(guān)系會(huì)讓他(她)一生受益。隨著時(shí)間推移，會(huì)有更多的客戶向他們提供信息和建議。這樣的中介在與賣家溝通時(shí)，會(huì)給出更接近實(shí)際的價(jià)格，而不是一味討好賣家。盡管許多地區(qū)房價(jià)走軟，但并沒有出現(xiàn)中介大規(guī)模離職的跡象。持牌中介人數(shù)在15500人左右。

當(dāng)售房中介并不容易。比如前商業(yè)記者尼科 克羅滕，如今他轉(zhuǎn)行成為一名地產(chǎn)中介，在普克科赫的貝利公司供職。工作的前8個(gè)月他才售出了一套房?？肆_滕稱，開始很艱難，他必須靠自己賺傭金。好在自己在當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)還有一份工作，業(yè)績不佳也不至于沒有收入。

移民社區(qū)了解到，克羅滕認(rèn)為在市場處于低谷時(shí)入行有助于積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楸仨氿B(yǎng)成一旦市場好轉(zhuǎn)就會(huì)堅(jiān)持下來的良好習(xí)慣。